暗（àn）标“暗标谈判（pàn）”重在一个“暗”字（zì），采（cǎi）购标的（de）物（wù）信息的保密工作至关重（chóng）要，保（bǎo）密工作做得（dé）好坏（huài）直接决定着谈判活动的质（zhì）量。作为竞争性（xìng）谈判活（huó）动的组织者（zhě），采购单位（wèi）（代（dài）理机构）在操作过（guò）程中应注意以下几点。下面就（jiù）和（hé）长沙标书公司（sī）九游平台和品瑞一起来了解一下吧（ba）。

第（dì）一，竞争性谈判的基本（běn）信息应在谈判（pàn）活动开始前公开（kāi）。采购概算（suàn）、标的物的数量、性能、基本配（pèi）置应在（zài）资格预审公告中公开，并（bìng）列入竞争性谈判文件的内容，从而让供应商能够较准确地（dì）掌握（wò）谈判活动的（de）基本概况，以利于（yú）对是否参与谈判作出（chū）抉择。如果所有信息（xī）均处于“暗”的状态，则（zé）有（yǒu）违公开透明的原则，供应商会（huì）因不（bú）知深浅而不愿“涉水过（guò）河”。

第二（èr），采（cǎi）购标的物品牌等详细信息在谈判活动开始前必须完全处于保密状态。所选择的多个参考品牌的性价比应处于同（tóng）一档次（cì），参考品牌应为5个以上，必须实现品牌之间的竞争，忌搞成变相的指（zhǐ）定品（pǐn）牌采购。参（cān）与选择（zé）参考品牌的（de）人员（yuán）在采购活动结束（shù）前应与外界“隔离”，这些人（rén）员不得参与竞争性谈（tán）判活动（dòng）。如果是（shì）废标后搞竞争性谈判的，原招标时确定的参考品牌不能再出现（xiàn）在竞（jìng）争性谈判活动中（zhōng）。

第三（sān），公开标的物品牌后（hòu），应允许通过资格性审查的供应商咨询。因（yīn）采购人确定的（de）参考品牌未必（bì）就（jiù）是（shì）合（hé）理的，其中有可能带有某种倾向（xiàng）性，而（ér）供（gòng）应商享有的（de）质（zhì）疑权应予充分尊（zūn）重（chóng）和保障，在谈判（pàn）现（xiàn）场通过（guò）主动接受供应商的（de）咨询以进一步（bù）修（xiū）正参考品牌等标的（de）物信息，力求公平合理，去（qù）除一些特殊（shū）配置，确（què）保采购标的物是市场（chǎng）上的（de）通用货物，品牌与（yǔ）品牌之间的性价比基本处于同一档次。

第四，在谈判活动（dòng）现场，应预留出（chū）较充裕（yù）的时间给供应商（shāng）报价。面（miàn）对“暗标（biāo）谈判（pàn）”，供应（yīng）商其实处于劣势（shì），市场调研、价格核算（suàn）、货（huò）源准备等（děng）投（tóu）标前期（qī）的基础（chǔ）性工作（zuò），在明标状态下（xià）可以（yǐ）说是（shì）轻而（ér）易举，但在暗标状态下则显得特别困难。因此，采购（gòu）人（rén）应注重人性化操作（zuò），给供（gòng）应商合理的（de）响应时间，避免其在（zài）仓促之间出现报价失误。

第五（wǔ），成交供应（yīng）商确定标准（zhǔn）按（àn）法（fǎ）律规（guī）定执行。应坚持（chí）满足采购需求，质量和服务相等且报价最低的原则确定（dìng）成交（jiāo）供应商，节能、环保产品优（yōu）先（xiān）成交，自主创（chuàng）新产品实行价格扣除。采购（gòu）活动结束（shù）后（hòu），签（qiān）订（dìng）合同（tóng）之前（qián），为保（bǎo）证产品质量和售后（hòu）服务，采购（gòu）人（rén）可要求成交（jiāo）供应商提供厂（chǎng）商出具的产品质量和质保证明文件（jiàn）。验收阶段，应允（yǔn）许其它（tā）未成交供（gòng）应商共同（tóng）参与。

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