标书制作（zuò）员（yuán）任务艰巨，责（zé）任大；从（cóng）标书的制作到标书信息（xī）整理 ，再到商（shāng）务（wù）和技术资（zī）料的更新和（hé）归档以及资料（liào）信息提供，每一步都（dōu）关乎着投标（biāo）最后的结果（guǒ）。制作标（biāo）书时，如有（yǒu）不小心，就会丧失投（tóu）标资格（gé）。所以，在标书（shū）制作之前（qián），招标文件（jiàn）的解读（dú）至关重要（yào）。接下（xià）来长（zhǎng）沙标书（shū）制作公司九游平台和品瑞商务就带领大家探索招标文件（jiàn）的那些事儿。

       一（yī）、招标文件包含哪些内容？

招标文件是招标人向供应（yīng）商或承包商（shāng）提供其编写投标（biāo）所需的资料并向其通报招标投（tóu）标将依（yī）据的规则和程序等项（xiàng）内容的书面文件。招（zhāo）标人（rén）或其委（wěi）托的招（zhāo）标代理机构就（jiù）应根据招标项（xiàng）目的特点（diǎn）和要求编制（zhì）招（zhāo）标文件。

招标文（wén）件（jiàn）至少应包括下列内（nèi）容：1. 招标人须知；2. 招（zhāo）标项目的性质、数量；3. 技术规格；4. 招标价格（gé）的要（yào）求及其（qí）计算方式（shì）；5. 评标的标准和方法；6. 交（jiāo）货、竣工或提供服务的时间；7. 投标人应（yīng）当（dāng）提（tí）供（gòng）的（de）有关（guān）资格和（hé）资信证明文（wén）件；8. 投标保证金的数额或其（qí）他（tā）形式的担保；9. 投标文件的编制（zhì）要求；10. 提供投标（biāo）文件的方式、地点和截止时间；11. 开标、评标（biāo）的日程安排；12. 主要合同条款（kuǎn）。

       二（èr）、易犯（fàn）的（de）错误

标书（shū）中某些细节不注意（yì）可能会导致废标，例如以下两种（zhǒng）。1. 标书的授权书中授权人一栏签字：标书要求逐页小签，授权人认为（wéi）在授权人一栏签字（zì）就可以了，而未在右下角再签字。2. 招标文件中格式明（míng）确要求小标（biāo）题序号为(一（yī）)(二)(三)，投（tóu）标文件（jiàn）却使（shǐ）用(1)(2)(3)。

       三、分析招标文件“六步（bù）法”

       1．看资格审查

       资格审查是指（zhǐ）招标人（rén）对资格（gé）预审申请人或投标人的经营（yíng）资格、专业资质、财务状况（kuàng）、 技术能（néng）力、管（guǎn）理能力、业绩、信誉等（děng）方面评估审查，以判（pàn）定（dìng）其是否具（jù）有参与项目投标和（hé）履（lǚ）行合（hé）同的（de）资格及能力。资格审查是（shì）招标项目的必要程序，所（suǒ）以投标人必（bì）须要关注。看资格审（shěn）查，主要是看业绩、规（guī）模、财务、人员等硬性指标，再看自己的企（qǐ）业投（tóu）标有没有硬性门槛。虽然本着鼓励竞（jìng）争（zhēng）的（de）原则，资（zī）格审查一般不会要求太高或者太（tài）特殊，但是（shì）也要认真对待。

        2．看（kàn）详细审查

       主要看（kàn）招（zhāo）标文件中的一些商务、技术的评分标准。根据自（zì）己（jǐ）公司的实力进行大概分析，大概要求什么标（biāo）准，客（kè）观分（比如（rú）业绩、财（cái）务情况、进度安排等）和主观分（比如方案等）怎样拿（ná）高分，根据这些（xiē）制定投标（biāo）策略，寻找自己的优势（shì），弥补自（zì）己的（de）劣势，做到（dào）心中有谱。

       3．看投标人须知前附表

细看投（tóu）标人须知前附（fù）表（biǎo），这里面（miàn）涵盖的都是关键性条款，认真研读有助于（yú）理清楚整个投（tóu）标文件要怎么做，尤其是包（bāo）含一些不可偏离条款（kuǎn）（实质（zhì）性条款）。

       4．看合同（tóng）部分

结合商务（wù）不可偏离条（tiáo）款，看合同大（dà）致要求，结（jié）算方（fāng）式（shì），付款条件等等。

       5．看技术规范书

这（zhè）部分要和（hé）技术（shù）人（rén）员详（xiáng）细充分交流，尽（jìn）量或（huò）者完全（quán）满足招标人的（de）要求。

       6．记住关（guān）键点

关键点一般包（bāo）括：公示期，投标截止（zhǐ）日期，保（bǎo）函或者保（bǎo）证金，投（tóu）标（biāo）开标地（dì）点，文件格式等（děng）。